第151章

坐吃山空之後，又想撈一筆錢，重新寫了一本，卻又慘遭滑盧鐵。

就算寫回原來的風格，誰能保證質量？又能不能像以前的書一樣熱銷呢。

田昕皺眉，“那您的意思？”

“我是這麼想的，月亮老師確實不錯，但是目前這本書就不要展銷了。等下一本書，我一定給你一個最大的展示架，抽成方面呢，也可以稍微降低，你隻需要把獨家給我就行。”

田昕看著店老板笑呵呵的臉，暗道一聲不要臉，她隻是年輕，又不是傻子。

在這跟她玩空手套白狼呢。

說了一大堆風險，又說下一本，可能質量會不好。

不管好不好，隻要是同類型同風格的，在店裡掛上一個大.大的橫幅，標明是月亮老師的書，總會有人因為這個名氣購買的。

這個筆名能夠給下一本書帶來銷量，這是板上釘釘的。

要不是《招娣》的類型差異過大，免得被讀者說是騙人的，也不至於這麼難談合作。

她笑容淡了點，“這個是必要的條件，如果您不願意的話，獨家的事情就算了。我隻要求您展示三個月，如果這三個月沒有任何起色，也不會再拿這件事情騷擾您。”

這是她的底線。

現在印刷出來的書籍還有將近3000本，至少得賣出一半，才能收支平衡。

要不然，就算下一本月亮老師把書委託給她，就連印刷的錢都出不起，那也是白搭的。

必須要在這三個月之內，把債務都清除了，還得有點結餘付下一本書印刷的首款，這才能夠繼續下去。

不幫忙銷售這本書，下本書獨家的事情想都不要想。

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店老板其實知道田野出版社的情況的。

畢竟這不是一個很大的城市，總共也沒有幾家出版社，還得除掉那些國營的出版社。

田野出版社算是一家很小的以盈利性質為主的出版社，基本就是入不敷出的狀態。

他們絕對是沒有時間耗的。

店老板沉吟了下，“這樣吧，也不用給一個最顯眼的展示架，給你5本書的位置，暫時一個月的時間，這也是我的底線。”

5本書的位置，也就是一字排開5本書，大概也就是書架一格的位置。

田昕覺得也差不多，不過她也沒有一口答應，而是謹慎的問道，“在哪個位置？”

如果說一進門就能看得到的位置，也勉強能行。

可要是放到最後面，那可就不好說了，雖說是金子總會發光的，幾粒金子放在一大堆亂七八糟的石頭裡，怎麼發光呀。

越是差的位置放的書越雜亂，而且都不是什麼銷量好的。

讀者朋友也有自己的想法，來書店買書的，大多都是經常逛的，可能都知道哪個地方的書不好看，淘都懶得去淘。

放在那種很差的位置，5本書的位置有什麼意義呢？

而且是放在上層，中層還是下層，全部都是有講究的。

她是第一次開出版社沒錯，也算是文字愛好者，出入書店，那都是常態，什麼位置能夠一眼看見，什麼位置又能夠讓人想要翻看，她比誰都清楚。

店老板摸摸鼻子，這丫頭看著小，還真不好糊弄呢。

他對《招娣》這本書，是真的不好看，今天能夠坐下來談，就是為了下一本的獨家。

隻是打算隨便找個地方，把事情糊弄過去就行，拿到下本書的獨家即可。

看樣子是沒法糊弄了。

他都懶得周旋，淡淡的說道， “田總監，你也知道這本書的含金量，按理說是可以熱銷的，畢竟月亮的筆名如雷貫耳，拉個橫幅什麼事情都能解決。但是你又不想這麼做，怕把名聲敗壞了，那就是把所有的優勢都給刪除了。”

他拿過書看了一眼，隨便翻了翻，然後隨手丟在桌上。

“這我就沒有辦法銷售，我雖然是開書店的，但我是個生意人啊，也是要吃飯的。你知道一個展示架，一個月我需要收取多少費用嗎？”

田昕皺眉，“多少？”

“反正不少，肯定不是你能出得起的價格。”店老板擺擺手。

這屬於業界的秘密，怎麼能隨便告訴別人呢。

這小姑娘業務水平真差，居然還真的張口問了。

第822章 散伙

田昕也沒繼續問了，不管是多少價，她現在沒有錢，就算是一個月500塊，她都是拿不出來的。

再說，想要展示的目的，就是為了打開銷路，把砸在手裡的3000本書給賣出去。

不可能在這上面繼續賠錢。

店老板看著她，勾了嘴角，“所以你好好想想吧，就五個位置啊，要不你回去考慮考慮，考慮清楚了再給我答復。我家是最大的書店，我都不敢接的，沒人敢接。”

他的店，處於這個城市最好的位置。

距離兩所高中，以及大學都不遠，而且整體的環境好，每天的人流量很多。

不管是這本書還是下一本書，隻有跟他合作才能得到最好的結果。

外地合作的出版社，隻要是肖路打到這個城市來，就必定先找他的書店，壓根就不缺貨源的。

隻是人從來不能嫌錢多，明知道會賺錢的，也不能往外推。

想要佔他的位置三個月，那可就不行了。

田昕見他一副成竹在胸的模樣，好像篤定她一定會答應。

可她就不想答應了。

一個獨家，隻能換取一個垃圾位置，這是輕賤誰的東西呢？

就憑月亮老師能把所有對她有優勢的東西都寄過來，就不能隨便糟蹋她的東西。

她覺得，她好像明白了，月亮老師為什麼要找一個很小的出版社來代理。

也許，換一個大點的出版社，不是做不到。

隻是到了他們的手裡，一定會搞出很多營銷的手段，可能是會敗壞筆名，也可能會敗壞路人緣。

還要被別人輕賤輕視。

隻有小的出版社，才會珍惜在意這次機會，不會仗著店大欺客，亂搞一通。

她拒絕得很堅定，“這本書值得最好的位置，曾給你們店裡拿了十本書，我帶走吧。”

“小姑娘，我叫你一聲總監，你還真把自己當回事了。這意思是不打算合作了？”

“您沒有誠意，我也有自己的原則。”

“那你就都帶走吧。”店老板也沒有動怒，隻是輕蔑的笑，“初出茅廬啊，總是很容易衝動。做生意是要講究頭腦和眼光的。”

“我可能沒有生意頭腦，但是我們出版社不光是做生意。”

田昕抱著書走了。

回到出版社，大家都看到她不但沒談成，還把放過去的書都給帶回來了，都面面相覷。

“昕姐，發生什麼了？”

田昕打起精神，把一切都和大家說了。

其他的幾人都沉默了。

本來以為有了信物，能夠仗著月亮老師的名氣，能夠獲得解決問題的機會。

沒想到根本就不是那麼回事兒。

劉能扶了扶眼鏡，語氣帶著指責和抱怨，“其實不該那麼衝動的，5個位置也行，還能有點希望。你現在把書全部帶走，是把最大的書店都給得罪死了，這還怎麼弄啊？”

“3000本書在手裡，印刷廠那邊尾款都沒有付清，人家天天都過來要債，看那架勢，實在不行，人家得把我們的桌椅板凳都給搬走。”

“本來以為能夠好起來，現在事情更糟了。”

田昕抿抿嘴，“我再想想辦法，書店多的是，我再去談別的。”

“問題那些書店小啊，就算真的願意給你最好的貨架展示三個月，還不如在那個最大書店一個月的。”

另外的人打圓場， “好了好了，咱們還是不要互相指責了。咱們做出版社的初衷，不就是想要出版自己喜歡的讀物嗎？”

“這件事情我還是支持昕姐的，劉能，你就別再說了。咱們總會能想到辦法的。”

劉能冷了臉，“算了，一言不合就抱著書走人，該努力的時候不努力。我是沒有辦法繼續了，我要去找個班上。至於出版社裡的東西，我什麼也不要。散伙吧。”

他說完就走了，沒有留一點餘地。

剛開始幹勁滿滿，可真幹了這一行之後，才知道其中的艱辛。

從印刷到出版再到上架，那些人都是老狐狸，不見兔子不撒鷹。

田昕現在都沒明白，什麼理想什麼夢想，都不能當飯吃的，這就是一門生意。

得把生意做好了，才能有話語權。

這次明明有希望了，那麼大的優勢，最後沒能談成，還因為她的一時意氣搞砸了。

這種事情還會持續下去。

看不到任何的希望。

鬧也鬧夠了，也該把生活回到正軌了。

“劉能！劉能！”

劉能回頭，冷淡的說道，“不用再勸我，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。家裡給我介紹了個工作，也算是個鐵飯碗，至少也能讓我這個讀了大學的發揮點作用。我不想耗死在這裡。”

“你們要是願意做朋友呢，以後沒事了約一起吃個飯，聯系聯系。要是不想呢，咱就當這輩子沒認識過。”

“不是，你這……”

“算了。”田昕打斷了他的話，看著劉能說道，“每個人都有自己的選擇，那就祝你前程似錦。當初咱們一拍即合，誰都為出版社付出了很多。關於你股份的問題，如果以後起來了，會按照市面的價格折錢給你。要是沒起來，那些債務也不會分到你的頭上，我會一力承擔的。”

劉能搖搖頭，“隨便你，但是你要改改脾氣，現在不是大學，你也不是手握大權的班長。那些人，不會因為你的骨氣而給你開後門開綠燈的。你好好想想我的話吧。”

田昕也沒和他爭辯，隻是點點頭，“你還有路費嗎？我這裡還有點錢……”

“不用了，你自己留著吧。要是印刷廠那邊又來催債，好歹也能找個地方躲躲。”

劉能嗤笑了一聲。

為了辦這個出版社，大家對著家裡都是花樣百出的撒謊，也籌不出幾個錢來。

為了不錯過任何消息，能夠盡早的回復每一份稿子，大家都住在出版社裡。

不過就是一間小平房，白天工作，需要睡覺的時候就把床鋪上，活得人不人鬼不鬼的。

剛開始隻是頭腦一熱，就想要把理想付諸於行動。

後來被家裡知道了，挨罵的挨罵，斷生活費的斷生活費，嘲笑的嘲笑。

心裡都憋了一口氣，想要出人頭地給別人看看。

如果一直沒有機會，可能會沉默著，繼續向前尋找機會。

可機會在眼前破滅,他就扛不住了。